周鸿祎360靠什么赚钱(360周鸿祎人生就是不断地颠覆)

　　大家好。上期解读了周鸿袆出任雅虎中国职业经理人遭遇的尴尬境地。在经历了和雅虎总部的种种冲突后，他心力交瘁，意识到在雅虎根本不可能实现自己的理想，于是离开了雅虎。从他与雅虎故事的侧面，我们不难看出国际巨头想进入中国，为什么总是摔跟头，具体原因上一期我已

　　大家好。

　　上期解读了周鸿袆出任雅虎中国职业经理人遭遇的尴尬境地。

　　在经历了和雅虎总部的种种冲突后，他心力交瘁，意识到在雅虎根本不可能实现自己的理想，于是离开了雅虎。

　　从他与雅虎故事的侧面，我们不难看出国际巨头想进入中国，为什么总是摔跟头，具体原因上一期我已经详细讲述，这里就不再重复了。

　　离开一年后，他创办了奇虎。

　　而98、99年和他同时期创办的互联网公司都发展颇具规模，他一切却要归零重新开始，这时已是2006年。

　　随着2005年百度的上市，有媒体调侃他，李彦宏财富暴涨时，周鸿袆还是那个周鸿袆，江湖却已经改朝换代。

　　个中滋味也只有他知道了。

　　他创办奇虎后，想在搜索上有所突破，却失败了。

　　那么，周鸿袆后来是怎么想到做免费360安全软件的呢？免费后又是怎么遭受同行发难？又是怎么赢利的？

　　下面我继续为大家讲述《颠覆者——周鸿袆自传》吧！

　　01

　　2006年，流氓软件开始在网络上肆意横行，它靠不断骚扰用户来赚钱，网民叫苦不迭。

　　什么叫流氓软件呢？

　　就是一种不经用户同意，强制性地在电脑里安装，并劫持流量乱弹广告，甚至盗取用户的文件的软件。

　　后来流氓软件发展到非常高的水平，比如和其他软件捆绑，或利用IE漏洞偷偷进入用户电脑，或难以卸载，通过自动升级把反流氓软件干掉。

　　为什么流氓软件如此流行呢？

　　因为这是客户端软件推广的最有效率的模式，关键是一些中等规模的公司一个月能通过它卖广告赚五六百万元，大家看到流氓软件挣钱太容易了。

　　而流氓软件的始作俑者却是周鸿祎。

　　他当初在推广3721时用插件模式迅速打开市场，后来被其他公司争相模仿，还青出于蓝胜于蓝，出现各种奇招损招。

　　对周鸿祎来说，3721中文上网梦却成了他的梦魇，各种铺天盖地的骂声都指向了他。对于之前犯下的不尊重用户的错误，他已经公开承认，但是所有的账都记到他的头上，他感觉特别难过。

　　他把自己关在屋里，一周不敢出门，砸坏了一张桌子和两扇门，被冤枉的愤怒让他几乎要冲过去决斗。

　　冷静后，他决定要做一款产品把这些流氓软件都消灭掉。

　　02

　　当时，他奇虎团队里有尝试做查杀流氓软件的开发，但是非常不起眼。他做安全卫士的初衷根本也没考虑未来的布局，动机也只是要把流氓软件都干掉，把头上这顶“流氓软件之父”的帽子给摘了。

　　这年，他36岁。

　　除了想为自己正名的原因，其实他在雅虎时就开始关注做免费网络安全，并试图说服总部和卡马斯基杀毒厂商合作，但是总部觉得他的免费并倒贴钱的商业模式简直疯了。

　　在离开雅虎一年做投资人时，他又试图促成卡巴斯基和腾讯合作，但是也不被看好。

　　于是，当他离开雅虎一年竞业禁止协议期满，重回创业一线时，他索性在奇虎团队抽调了几个人开发一款名叫“流氓克星”的软件。

　　初期的360团队，从3721时代就跟随他的傅盛，带领这个团队把产品做得不错。

　　后来，他和卡巴斯基合作，每年拿两三百万元购买卡巴斯基半年的激活码，把它绑定在360软件上，免费为用户提供杀毒服务，并将“流氓克星”命名为“360安全卫士”。

　　可是360的出现却动了很多人的奶酪，因为这是一个巨大利益的产业链。

　　很多恶意病毒和木马都有商业性，有编木马的、包装散发的等等，而360却断了他们的财路，很多流氓软件的生产者对他非常痛恨。

　　要知道原来杀毒软件都是收费的，而购买杀毒软件的用户基数远远没有免费后多。

　　03

　　360推行后的第一场战争竟然是同雅虎的，更戏剧性的起因还是360将“雅虎上网助手”列入流氓软件名单。

　　众所周知，先前雅虎收购了周鸿袆的3721，而雅虎助手又是雅虎中国的重要收入来源，并且雅虎助手的前身就是周鸿袆做的3721上网助手。

　　当时很多吃瓜群众认为周鸿袆是在手刃亲生儿子！

　　因为雅虎前面收购3721的关系，雅虎反应激烈，和周鸿祎展开了一场争锋相对的口水仗。

　　意外的是，这场公众事件却成了360安全卫士最好的宣传，360装机量随着事件的升级猛增。

　　那时很多人惊讶他为什么否认自己，竟然查杀自己的3721？他解释说如果不查杀它，就很难做到公正。

　　当时的流氓软件盛行到什么程度？

　　用户电脑里多达十几个流氓软件，速度慢还经常死机。不仅如此，流氓软件还成为了行业潜规则，谁的流氓软件多就可以融资。

　　而杀毒软件公司实际上完全有能力来解决这个问题，但是却不敢做，因为会得罪圈子里的一大帮人，包括投资商、合作伙伴、员工。

　　显而易见，做出查杀流氓软件是需要足够的勇气的。

　　在李开复的《AI人工智能》一书中，写道周鸿袆是互联网最好斗的创业者。

　　别人不敢做的得罪人的事情，他天不怕地不怕。

　　04

　　为什么360后来走向免费之路？

　　这个时候，360做杀毒软件是通过与外商合作半年免费的模式，功能仅有查杀流氓软件和木马、病毒。因为半年期免费，吸引了很多用户，而半年后续费又成了收入的重要来源。

　　此时的360并没有引起其他大杀毒厂商的足够重视，因为它们觉得360的功能没什么技术含量，功能可有可无，和专业杀毒软件不能相比，甚至还有很多专业人士嘲笑360的技术。

　　渐渐地周鸿袆意识到网络安全一定会成为刚需，而且中国人不喜欢买软件，连微软的操作系统都不愿买，更别说杀毒软件了。2008年约有两亿人上网，买正版和盗版杀毒软件的用户仅有1000万。

　　因此，他觉得杀毒软件是人人需要的，而且也应该免费，因为这是趋势，没有哪个企业能打得过趋势！

　　那么公司未来的战略方向，是不是应该聚焦免费360安全业务呢？

　　要做这个决定非常困难。因为当时他还没有找到变现的模式，甚至要为此放弃杀毒续费高达2亿元的收入。

　　最关键的是如何同投资人交代呢？投资人会想，投给奇虎那么多钱做搜索，结果没做成就算了，还要去得罪同行做杀毒软件，未来的盈利模式又不知道，这不是疯了吗？

　　如果做免费，同行会什么反应？先看看瑞星一年杀毒软件的销售额就明白了，8亿元！免费的策略会动了同行的蛋糕，招人嫉恨。

　　因此，投资人是不愿意的，可是想说服周鸿袆又太难了，因为他口才太好、太有激情了。你说半小时，他能激情四溢地说上两个小时，而且他的前瞻性比投资人要好，想驳倒他几乎是不可能的。

　　最终，2008年7月，360正式宣布推出360杀毒软件，并宣布永久免费开放给用户使用。

　　05

　　然而第一版免费杀毒软件测试版以失败收场，因为非常的不好用，又卡又慢，批评声不绝于耳，还有同行的幸灾乐祸。

　　于是，他开始全方位解决测试版的各种问题，做了很多不起眼的工作，让它简单易用、有效。

　　2009年9月，360免费杀毒1.0版本正式版推出，本来大家准备看笑话，结果被惊呆了。到年底时，用户量超过1.2亿，加上360安全卫士，用户逼近3亿。

　　这时，同行再也坐不住了，有个竞争对手打电话给他说“你把我们的锅给端了”，周鸿袆回答“这是我们共同的锅”。

　　很多早期的合作伙伴纷纷开始攻击他。

　　有的说免费没好货，360免费杀毒不专业，杀不了病毒，是花架子。有的说360推出免费杀毒，背后有不可告人的目的，360肯定是暗地里偷用户的资料来卖，否则没有收入，怎么能养活这么多人。甚至有一家杀毒公司设立专题，在好几千万的杀毒软件上写着“360安全卫士有后门，偷窃用户隐私”的大字报。———《颠覆者》

　　甚至连曾经合作过的卡巴斯基都公开劝他回头是岸，希望他能放弃免费杀毒，回头和他一起做收费。

　　在那段时间，360遭遇了很多起诉讼，在互联网中是很奇特了。

　　成为众矢之的，早在他意料之中。

　　周鸿袆觉得做免费，本身具有颠覆性的力量，必定打破原有行业的平衡，把老旧的大公司从行业中挤出局，因此也必然引起公愤。

　　但是免费是大势所驱，因为免费杀毒软件让中国普及率从不足10%提升到95%。免费以后，整个市场规模比原来扩大了100倍，终于有实力与国外的安全公司抗衡。

　　2013年，微软官方发布的安全报告指出，中国电脑的恶意软件感染率仅为千分之一，为全球平均线的十分之一。360免费软件起到了关键作用。

　　06

　　360免费后怎样赢利呢？商业布局又是怎样的？

　　互联网的精髓在于获取海量的用户，再以另一种战略赢利。而他通过360积累了海量的用户，因此赢利比想象的还要顺利。

　　2008年5月，360推出了360安全浏览器，后来占有率位居第二，仅次于微软的IE。

　　再后来，他又推出了360导航安全。

　　360的产业布局涵盖了导航、搜索分成、软件、游戏运营等方面，虽然杀毒损失了大量的收入，但是这些产业让360很快有了新的的收入。

　　2011年8月，CFO姚珏在董事会提出360在美国上市。

　　接下来的这段日子，发生了震惊中国互联网的3Q大战。

　　好了，今天就讲述到这里。

　　前面几期我的解读文章里，很多小伙伴留言说3721就是流氓软件，确实这点周鸿袆本人也承认了，也为没尊重用户体验而道歉。

　　但是他觉得其他公司，模仿他做插件而出现各种发挥到极致的损招，并不是他的发明，而所有的锅却要他来背，他感到愤愤不平。

　　因此他暗下决定潘多拉的盒子是他打开的，理所当然也应由他合上。后来，就有了他力排众议的免费360安全软件。

　　而360却让他有种“无心插柳柳成荫”的感慨，免费的软件却让他获取了海量的用户，比想象中还顺利的用其他战略赚到了的钱。

　　几年后，当他想让360上市时，却发生了震惊中外的3Q大战，到底是怎么回事呢？

　　下一期将继续和大家分享，敬请关注我的下一期解读吧！

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　　文章解读请翻阅我前面文章。

　　来源|：十里桂花