length是什么意思的简单介绍
2024-01-22
大家好呀！你们的猪哥大摇大摆的走来了~这次猪哥收到了好多代账公司的吐槽，都说业务人员基本都是通过电销来获客，可是电话拨通刚说一句话就被挂断了，这完全没办法做电销，猪哥快帮帮我！
常见电销开场错误话术
错误话术1、自报家门：王总您好，我是财税公司小猪
【错误原因】
未确认客户信息，万一电话对方不是王总，那么等待你的只有被挂断。
错误话术2、硬推产品：低价代理记账您需要吗老板
【错误原因】
不主动问候，想要别人买产品不寒暄几句怎么能行！
错误话术3、抱歉开头：老板不好意思打扰到您
【错误原因】
身份落差过大，开头不能太过降低姿态。
许多代理记账公司将电销话术培训了一次又一次，可是依旧没有效果，其实在话术已经近乎完美的同时，最重要的就是质量足够好的意向客户，有了意向客户销售才能开单赚业绩。但是对于销售来说，每产生一个意向客户，会花去他们多少时间和精力呢？首先要先找到符合公司产品画像的客户，传统方式会依靠电话黄页、网络搜索或朋友推荐，这样操作一番下来先不说效果好不好，时间会被浪费很多是肯定的。找到客户之后还要自己打电话去沟通，20个里面有一个客户有意向了解都算运气好的结果。确实，找到意向客户确实很耗费时间，并且不知道会不会有好的结果。
客群区分不清：客户信息模糊，无法区分不同的客群并匹配相应的产品。例如：科技类的企业是否是办理食品经营许可证的目标客户？因为针对的客户群体不明确，大量成本消耗在非目标客群上。
业务量超大：客户基数大，现有人工座席数量无法应对。如果完全用人工座席覆盖，不管是电话营销专员，还是其他营销人员，每年都需要投入相应的成本，包括薪资待遇、招聘、培训、场地、管理等等，而且成本在不断上升。
营销效率不高：例如在营销外呼过程中有大量无法触达的电话、低意向的客户，这些无效交互极大影响人工座席的整体工作效率，造成转化率低下，成本持续居高不下。
营销效果难评估：数据跟踪分析手段不够，难以对营销流程和话术进行诊断和调优，也无法对整体营销过程进行诊断。
针对以上问题，猪哥深刻的反省了一下，其实猪哥云好用的功能就在你眼前，你们却视而不见！为了让你们做好外呼精准开发客户，猪哥也是煞费苦心，这次就给大家再介绍你可能还不知道的好功能！
01
智推客户功能
作为代账公司，我们需要面对的是几十家、甚至是上百家各行各业的企业。
注册时间不同，所属行业不同，这些企业每个节点都不同的需求的业务。
在没有系统之前，我们都是靠我们的记忆力，或者是Excel表登记、手工笔录，一不小心就可能忘记，导致忘记或者错过了某些重要信息。而这些小的错误可能就导致了我们的没有办法精准的开发客户。
这时候，你用了猪哥云的智能推送功能，就不会出现以上的情况了！
真正做到心中有数，心中有客户。
操作如下：
在【客户中心-客户开发界面】，选择智推客户，点击推送设置；
进入之后我们就可以点击【推送规则】，开始自定义推送设置了。
首先需要设置名称，方便以后建立特定需求和寻找，其次需要选择推送的业务种类。
随后，需要设置推送规则，猪哥云根据企业的各个维度，设置了【成立时间、销售额、增值税、发放工资、注册资本、所属行业】六大选项，根据业务需求个性化设置，保障推送客户与产品精准匹配，达成业务人员的精准开发，也为客户提供更专业的服务。
注意一定要打开推送按钮哟！
猪哥也是为大家操碎了心。智推客户功能虽然好，但还需要大家持续使用，规范标准，绝对能够俘获客户芳心！
好啦，猪哥来时大摇大摆，走时就轻悄悄的~下次再给大家带来更多好用的功能哟~
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