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2024-01-29
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简单的说，销售是生产–销售–消费的渠道中介，因此该中介可以说即是分销的源头。
直销就不提了，分销有中间商和代理商的划分。
销售需要有如章鱼的触须去接触社会各层角落的消费者，将产品附加营业利润卖给消费者。
而分销就有如章鱼触须，触须越多，销售越有兴旺，而且分销点就如同触须上的各个吸盘。
架构大致如此是最佳，重点说明一下销售的细分。
中间商有大中小批发商和零售商，代理商就易懂多了，它就是接受厂商委托进行销售策划与实施。
所以厂商若是希望自家产品销售渠道良好，架构建设很重要，选择的中间商与代理商的覆盖区域是必须详细考量和谋划。
一家之见，仅供参考。
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