加入智能家居容易吗？,加入智能家居的注意事项

随着住宅行业的进步，很多人都想抓住智能家居的机会创业，但是他们没有经验也没有技术，对相关知识缺乏了解，对行业现状的了解也是一片空白.只知道智能家居是个不错的选择。加入智能家居容易吗？

加入智能家居容易吗？新时代的发展步伐越来越快。随着科技的进步，智能家居正逐渐走进大众的视野。科技越来越智能化的生活让很多人着迷，智能家居的加盟和运营或许会成为新时代的科技商机。智能家居给生活带来越来越多的便利。智能家居提供行业培训和产品技术培训，所以开店不比其他行业简单。在房价不高的三四线城市开店，或者老用户推荐新用户，一方面成本不高，另一方面优质的体验会带来更多值得信赖的客户。经过几年的运行，性能还是中规中矩的。

首先，选择合适的目标市场

选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性销售，大大提高销售的针对性和准确性，从而提高销售成功的可能性；智能家居产品市场可以从不同的应用场所细分为智能住宅市场、智能办公市场和智能商务娱乐市场。从工程和个人销售来看，分为零售市场和工程项目市场。从产品的不同功能需求，可以分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电气控制、视觉监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能的产品需求市场。

选择适合贵公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合是市场调研最根本的目的。简单来说，根据公司目前的业务结构、人员配备、资金实力等。结合市场调研的结果，选择合适的目标市场进行营销策划是成功营销的第一步。如果以前是工程公司，首先更适合项目市场，如果是个人用户销售，更适合零售市场。

第二，选择合适的目标产品。

如果你已经选择了适合自己企业发展的目标细分市场进行营销策划，那么接下来的任务就是找到最适合目标细分市场的产品或产品组合。通俗地说，就是找到最合适的产品进行分销或代理。但实际上很多卖家往往只停留在“按产品卖产品”的阶段，因为他们很少对市场做比较充分的调查。他们在不太了解当地市场的情况下就开始销售厂商推荐的智能家居产品，这是卖家最容易犯的错误。所以在销售的过程中，我们往往会花很多不该花的钱，走很多弯路。当我们回头看的时候，发现自己代理的产品根本不符合自己企业的发展和当地市场的需求。这是没有市场调研的后果。作为卖家，要选择最合适的智能家居产品作为代理，需要注意以下几点：

(1)选择最适合目标市场的产品作为代理。如果你是工程承包商，你更适合做代理或者经销工程的智能家居产品。比如有的厂商做安防产品，可视对讲，弱电信息盒。他们的产品设计主要是在原有基础上增加一些照明或者电气控制功能，可能更适合工程项目的销售。当然，目前智能家居项目还是比较少的，这是厂商也要考虑的另一个问题；如果你原本是从事高端别墅用户的系统集成服务，那么你更适合代理或经销集成功能更强的智能家居产品，而不是选择功能单一的智能家居产品，因为终端用户的诉求是非常多样和关键的。

(2)选择质量稳定的产品。选择质量过硬的产品做代理是最简单的产品选择原则。但是很多卖家往往被一些厂家的低价诱惑迷失了方向，以为便宜的产品好卖。其实廉价的产品在性能、质量、功能、稳定性等方面都会有很多劣势。正所谓“好货不便宜，便宜的不好吃”，在以后的售后服务中会有很大的风险服务成本。其实最根本的问题是智能家居产品目前不适合平民销售。所以即使是最便宜的智能家居产品，对普通人来说也不便宜，不一定有迫切的市场需求。针对最具潜力的大面积住宅用户(如别墅或复式用户等。)以及目前市场上的高级白领用户，他们更追求产品性能稳定、外观美观、功能强大、操作便捷。所以符合这类人群的产品会是目前更适合市场需求的产品。

(3)选择功能相对较多的产品。无论是用户还是工程项目，如果功能有更多的选择，方案被采纳的可能性会大大增加。尤其是功能相对丰富的智能家居产品，目前仍处于零售主导的市场局面，更容易被终端用户接受。目前智能家居的消费者主要是有钱人和高级白领用户。因为有钱人一般住别墅等大面积的房子，房子大，灯具电器设备多，手动操作不方便。而且他们需要追求背景音乐、家庭影院等舒适的视听娱乐，需要满足他们的炫耀性消费心理。至于高级白领，以40岁以下为主的中青年成功人士，通常会购买智能家居产品，因为他们也是一个电子产品爱好者。所以对强大功能的需求自然是非常渴望的。从会计学的角度来说，如果你花同样的销售成本，成交的概率越大，单位销售成本越低，投资回报率越高。

智能家居加盟注意事项1。智能家居公司的定位

智能家居行业作为新兴行业，品牌良莠不齐，行业发展迅速。这个时候，智能家居公司的定位就显得尤为重要。公司定位包括两个方面，一是公司本身的定位，二是公司定位的目标客户群体，即细分市场有哪些？这两块需要协调统一。比如他们也定位高端。有的公司以工程为主，有的公司以别墅社区公寓业主为主。如果你的定位是高端，但是你找的客户群是低端收入群体，那就有问题了。但是，高端产品不一定是高端消费者，也有一部分低端消费者。所以在定位客户群体的时候，可以把客户群体的年龄、收入、生活方式、工作方式、兴趣爱好、习惯都考虑进去，这样定位就更准确、更精细。

2.智能家居公司的技术积累

智能家居是一个非常高科技的行业，技术含量体现在产品的稳定性上。随着智能家居的普及，市场上的智能家居新品牌越来越多，给人的感觉是智能家居已经走下神坛，成为人人共享的智能家居。其实智能家居真正的本质是解决用户日常生活中的痛点。但是我们发现，市面上很多智能家居产品噱头十足，却过于实用。有些产品虽然有一定的实用性，但是稳定性极差，直接导致用户对智能家居失去兴趣。其实很明显，用户期望通过智能家居获得更好的便捷舒适的生活体验。然而，很多智能家居产品不仅没有解决用户需求，提升用户体验，反而给用户增加了很多不必要的麻烦。这样的产品

3.智能家居公司的渠道政策

作为加盟代理商，一定要清楚公司的渠道政策，因为这些和我们自身的利益息息相关。只有充分了解规章制度，才能更好地保护自己的权益。市场上很多智能家居特许经营纠纷都是因为当事人缺乏明确的条款规定而产生的误解。当然，也有很多智能家居骗局利用了大多数人不深究详细条文的特点，玩文字游戏。所以在考察智能家居公司的时候，要从细节入手，仔细观察，最好实地考察。

智能家居加盟内容到此为止。一般来说，现有的智能家居加盟骗局都是通过租用小展厅开始招商。只要你要求实地查看生产基地，这些骗局就会被摧毁。其实只要多了解行业，选择大品牌做加盟代理，就不会有那么多麻烦。反而有很多配套政策。详情请在下方留言。