菜鸟驿站说我的快递入不了库怎么回事呀
2023-10-17
前面一篇文章，我们分析了菜鸟驿站的前景，在目前市场相对饱和的状态下，以菜鸟驿站为主体的创业，已经不适合普通民众去创业，但是，本篇文章，我们将分享一个以菜鸟驿站为载体，其他异业相结合
前面一篇文章，我们分析了菜鸟驿站的前景，在目前市场相对饱和的状态下，以菜鸟驿站为主体的创业，已经不适合普通民众去创业，但是，本篇文章，我们将分享一个以菜鸟驿站为载体，其他异业相结合的比较成功的案例；
我们知道，经营收入=流量*转化率*客单价，那么为了提升经营收入，我们可以从流量，转化率，客单价三个方面入手，而对于菜鸟驿站来说，它是一个重要的引流手段，而且引流的客户，相对来说转化率还不错，下面我们将分享一个实际案例:
小李曾经也是工厂打工仔，有次自己在网上购物后，到菜鸟驿站去取快递，当时就看到取快递的人非常多，然后脑子就突然灵光一闪，“现在电商这么发达，后面网上购物的人群只会越来越多，我何不也搞一个菜鸟驿站呢”？
说做就做，小李回到家，就赶紧网上查询菜鸟驿站的开店方法，这一查询，小李乐开花，原来整个店铺盘下来，才花个三五万，这不是为自己量身打造的创业模式吗？受够工厂打工辛苦的小李兴奋得一晚上睡不着觉，第二天就提交了离职单，一个月后，顺利地开了一家菜鸟驿站。
然而，现实却无情地打击了他，他做了半年后，发现自己做与想象中的完全不一样，基本上每个月的收入减去支出后，仅仅才剩下2000多元，比起以前工厂来还赚的更少，这让小李一度感到很迷茫，他决定考虑出路。
有一天，小李看到有个客户取了一个快递，是一袋蔬菜，然后客户还抱怨了一句，这网上买的蔬菜就是没那么新鲜，都有点蔫了，说者无意，听者有心，小李突然想到，我现在这个位置不刚好可以在旁边开一个生鲜超市吗，距离菜市场又远，很多周边客户不就可以直接领快递的时候顺便就买菜了吗，甚至还可以整个水果店。
小李产生这个想法后，就特意进行关注，还真就发现确实很多人懒得跑菜市场或者水果店，就直接在网上购买，于是，第二个月开始，小李在菜鸟驿站旁边，再开了一个小型生鲜超市和水果店，然后小李加以适当的运作，第三个月开始，小李终于露出了久违的笑容，甚至还将老爸老妈接过来进行帮忙。
这个案例中，小李为什么会成功，也许我们无法完全复制别人的成功，但是可以进行借鉴，去学习他成功的经验：
经验1：
小李在本案例中，实际上运用到了菜鸟驿站的引流功能，菜鸟驿站本身就是存放就近租客的快递，用户在取/寄快递时，菜鸟驿站间接的为水果店和生鲜超市拉取了人流量，以日均500快递来算，意味着光驿站方面，就能吸引接近500的人流量，而蔬菜水果，基本都是家庭必需品，加之小李的推销，这转化率能不高吗？而且，驿站吸引的都是附近的租客，只要生鲜蔬菜，水果质量没问题，价格相对实惠，很容易就能长期拴住客户。
经验2：
我们看到了小李的成功，但是，也要看到小李的成功不是必然的，倘若他的菜鸟驿站附近就有大型的生鲜超市，水果店，相较于小李的超市，有明显的优势，那小李是否还会成功呢？
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