回暖后的智能清洁市场，能在“双11”大考交出怎样的答卷？
据奥维云网11月初发布的预测报告，在2023年线上“双11”促销期，预计扫地机器人销售额将同比增长3.2%，洗地机同比增长15.4%，两个品类的销售量也将实现同比5.4%和26.2%增长。
但仅在“双11”开门红期间，智能清洁行业就展现出了超预期的增长态势。奥维云网最新发布报告数据显示，开门红两周，清洁电器整体呈现两位数增长，其中销额同比增长11.5%，销量同比增长11.8%。其中从细分品类看，扫地机器人实现量额增幅同步，销售额为24.7亿元，销量达69万台，均同比增长20%以上；洗地机放量增长持续，销售额17.1亿元，销量为73.1万台，分别同比增长11.6%、37.6%。
对智能清洁行业来说，这是一次长期主义玩家的阶段性胜利。尤其是智能清洁行业领导品牌“追觅科技”，在“双11”智能清洁行业大盘增长的前提下，其不仅以全渠道超21亿元总销售额完美收官，相比去年“双11”，更是实现了100%同比增长。
追觅科技强劲的增长势头亦体现在各大电商渠道。据不完全统计，本次“双11”，追觅科技在各大电商平台拿下了多个类目榜单第一，包括天猫平台居家清洁品牌销售榜TOP 1，抖音生活电器店铺榜热销榜&回购榜TOP 1，抖音“双11”当日行业成交榜品牌榜&店铺榜TOP 1，快手小家电品牌榜TOP 1等，品牌爆发力不容小觑。随着今年下半年智能清洁行业逐渐回温，追觅科技用势如破竹的“双11”战绩证明，市场的增长潜力依旧可期。但要进一步打开这竞争激烈的市场格局，抢占更多份额，关键不仅是通过产品价值和硬核科技实力获得用户认可，更是要瞄准行业拐点打出差异化战略，以抓住市场汰换的先机，冲击行业第一。
硝烟弥漫的“双11”战场，追觅科技在多平台一举夺魁的底气，来自于其逐步完善的广义机器人技术生态布局。
作为一家不断求索和成长的全球化广义机器人公司，追觅科技早在2015年就瞄准机器人领域最难、最核心的“心脏”技术——电机，从0到1不断攻克技术壁垒。其中在高速数字马达技术方向，追觅科技是全球第一家实现转速突破18万转/分钟的企业，并储备了20万转/分钟技术，成为行业少数拥有自研自产高速数字马达能力的创新科技企业。
智能算法则是追觅科技技术护城河的另一块底座。围绕广义机器人领域，追觅科技不断探索智能算法边界，陆续突破了Slam、ToF固态雷达、结构光等核心技术，并在流体力学和机器人控制等方面拥有一系列授权专利并处于全球领先地位。
驾驶着电机和智能算法“两驾马车”，追觅科技能够在不断验证机器人技术落地的商业化场景的同时，顺势以其前沿的机器人技术基因，为智能清洁等行业注入创新增长驱动力。这看似走向不同赛道的决策，其实都在朝着同一个目标前进——将广义机器人尖端科技用于生活普惠，这亦是追觅科技从诞生之初就践行的品牌理念。
凭借全球首创的仿生机械臂技术，追觅科技扫地机器人机械臂家族全价位段爆品深受消费者青睐。据GfK中怡康数据显示，2023年上半年追觅科技以138.6%的增长率，成为扫地机器人行业唯一的高增长品牌。其中在5000+价位段的高端市场，追觅扫地机器人以37.9%市占率稳居第一。
追觅扫地机器人冲击市场第一的增长势头，在本次“双11”体现得淋漓尽致。以全渠道破9.2亿元销售额强势收官，同比增长超110%，为今年“双11”扫地机器人行业增幅第一，全渠道销量则突破20万台。
毫无疑问，高端市场依旧是追觅扫地机器人的主场。“双11”期间，追觅X30系列累计销量破7万台，在5000+价格段单品排名TOP 1；追觅Master空间大师系列以断崖式优势，拿下7000+价格段单品排名TOP 1。
另一方面，随着洗地机品类放量增长，如今智能清洁市场已经形成扫地机器人和洗地机双强格局。本次“双11”，追觅科技洗地机延续了增速第一的高增长姿态，以热水自清洁和智能双向助力两大核心功能持续引领行业技术革新。
“双11”期间，追觅洗地机全渠道销售额破9亿元，销售量超过35万台。在天猫平台，追觅洗地机总销售额达4亿元，一机多用的H13 Pro Plus Mix斩获“双11”热卖榜&好评榜TOP 1。在抖音平台，追觅科技在生活电器店铺榜洗地机热销&回购榜、洗地机热卖金榜均强势霸榜TOP 1。在快手平台，追觅洗地机销售额更是实现了惊人的680%同比增长，位居快手小家电品牌榜TOP 1。
时尚属性点满的追觅高速吹风机同样表现亮眼，凭借首创聚风舱马达和护发精华风嘴等核心优势，在“双11”期间，其线上核心渠道销售额同比增长107%。在天猫平台，追觅个护销售额同比增长100%。在京东平台，追觅个护销售额同比增长500%，同时还在抖音平台斩获柔顺护发电吹风爆款榜TOP 1。
追觅吸尘器的“双11”战绩亦有不俗表现，全渠道GMV破1亿元，销售量超过12万台，同比增长超182%，并在天猫平台取得吸尘器品牌榜TOP 2。
追觅科技实现“双11”战绩强势增长的打法能否复刻？当我们穿透追觅科技“双11”高光战报，能够在其智能清洁业务布局策略中寻觅到增长密码。
一是全价位段布局。如何能更好地把尖端科技用于生活普惠，最根本的是降低用户体验和获取创新技术的门槛。因此，追觅科技在主打高端化市场之外，还进一步推动核心技术下放，满足全价位段用户的智能清洁生活需求。
例如在今年8月底，追觅科技发布了追觅S10 Pro Ultra机械臂版扫地机器人，首次将仿生机械臂技术下放至3000价位段，一经推出便获得了用户高度青睐。在“双11”全周期内，追觅S10机械臂系列取得了累计销量超过7万台的好成绩。
二是与用户建立强连接。截至2023年11月，追觅科技全渠道会员总人数已突破750万，同比增长50%，其中超100万用户成为觅享家，这些是衡量品牌长期价值额重要指标。
此外，追觅科技为了给消费者带来更全方位且便捷的产品体验和服务，还持续扩张线下渠道，目前已开设767家线下门店，覆盖166个城市，在“双11”期间触达客户2000万人次，接待客流达35万人次，3万家庭购买产品，累计成交额突破1亿元，让消费者能更充分地体验理想的智能清洁生活。
通过线上线下双渠道发力，追觅科技才能与用户建立更深度的连接，洞察用户真实痛点，以不断研发出真正具有应用价值，解决用户最本质需求的产品。
例如，洞察到市面上普遍存在的洗地机前后推拉操控感差的问题，追觅科技将通常应用于送餐机器人驱动轮、机器人/机器狗关节的轮毂伺服电机，在行业中首次应用到洗地机，让用户在清洁时前后推拉的操控感更轻松、灵活、丝滑，同时还加入了除油污更高效的热水自清洁功能。
三是全球化布局战略。从成立之初，追觅科技就瞄准全球市场广泛布局，通过因地制宜的本土化操作，以及“一市一样”的市场策略，为不同地区和国家的消费者差异化需求和购买力提供更多个性化解决方案。
目前，追觅科技的产品已覆盖包括中国、美国、德国、法国、韩国等120余个国家和地区。今年“双11”期间，追觅科技在东南亚地区销售额破亿元，包括扫地机器人L20 Ultra、洗地机H12 Pro等多款热销产品全面售罄，足见海外用户对追觅科技品牌和产品力的极致认可。
历经三年的高速增长后，2023年智能清洁行业已经步入稳定发展期。据GfK中怡康报告数据，2023年上半年清洁电器市场销售规模以5.5%小幅增长，达到177亿元。
在行业调整期中，不少厂商开始逐渐转变打法，但受困于创新瓶颈导致的同质化竞争，对行业增长信心不足的声音甚嚣尘上。而追觅科技在“双11”大考中拿下的亮眼战绩，无疑再次有力印证了智能清洁行业所具备的爆发潜力。
如果将追觅科技的业绩维度拉长，“双11”的强势增长不过是其冰山一角。2020年至2022年，追觅科技的整体业绩增长10倍，自主品牌业绩增长20倍。在今年1-9月，追觅科技品牌营收实现106%增长，牢牢卡住智能清洁行业领导者身位。
追觅科技用成绩说明了，行业调整期不仅能让自身更好地修炼“内功”，更是一次以创新技术蓄能抢占行业增长新窗口的绝佳机会。
任何一个行业的健康成长都需要源源不断的创新动力。追觅科技作为智能清洁行业领导品牌，在践行尖端科技用于生活普惠，不断为行业输入增长驱动力的同时，也为行业提供了一个可借鉴的高增长样本，引领着行业逐步走向智能清洁行业的“iPhone”时刻。
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