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2024-02-27
不少新手小白在进入亚马逊时，都信心满满地要打造爆款。但往往因为广告展示难，自己的广告“出镜率不高”，从而最终的出单量并达不到预期，运营热情也会大受打击。这时候不要切勿自乱阵脚！首先需要了解到，产品爆款分哪几种？还需要清楚从新品到爆款的推广运营，卖家需
不少新手小白在进入亚马逊时，都信心满满地要打造爆款。但往往因为广告展示难，自己的广告“出镜率不高”，从而最终的出单量并达不到预期，运营热情也会大受打击。这时候不要切勿自乱阵脚！
首先需要了解到，产品爆款分哪几种？还需要清楚从新品到爆款的推广运营，卖家需要经历哪些运营阶段？最后可以利用亚马逊广告的商品投放先从提高展示量下手，消费者与你的品牌或商品见面多了，转化自然更容易了。
亚马逊新品推广的思路方案之基础篇-什么是爆款？
爆款主要分以下几类：流量型爆款（自身流量高，占店铺总流量，总销量比例大）、盈利型爆款（点击转化好的品，店铺的主要利润来源）、形象型爆款（有品质、高调性、品
牌性强，为整体品牌产品导流的产品）。
亚马逊新品推广的思路方案之操作篇-从新品到爆款要走哪些路？
根据不同的爆款，需要为商品打造不同的具体策略。但大致的流程是相同的——
（一）调研
在亚马逊新品推广的思路方案中，进入市场前，要做好调研，再去结合调研结果，寻找机会创造商机。
（二）分析商品并选择适当的推广产品
在为产品打流量时，亚马逊广告是非常重要的流量来源。尤其是亚马逊广告中的商品投放，是快速吸引优质流量的好手段。
创建商品推广的广告活动，然后去一步一步地做好名称、开始日期和每日预算等基本设置后，我们就可以选择开始亚马逊广告的投放了。
商品推广的投放方式非常灵活，可以选择按ASIN、按品类、或者也可以两个一起，品类+ASIN，这样来进行投放。比如你是买杯子的，你就可以按照品类（如餐具/杯子）或者按ASIN来进行投放。记得给品牌/商品添加否定商品目标（如居家鞋）。
另外，投放竞价也是另一个值得关注的问题。
这里建议使用“广告管理控制”这个功能，它能让你更灵活的调整竞价策略。这个工具可以用来调整对应的竞价，可以使用系统推荐的自动竞价，也可以灵活调整。
值得一提的是，对于表现暂时不是很好的投放，不要一下就判死刑，一下就把它彻底停掉，这样也是会影响账户表现的。可以先降低竞价跑一段时间，再通过全面的考虑要不要彻底禁用这条广告。账户的调整一定都是有规律的，经过深思熟虑的，别忘了我们最终的目的是提高展示！
通过亚马逊灵活的广告解决方案，广告主能够为新品和品牌与受众建立连接。如何开启您的第一个广告活动，通过优化和数据洞察打造爆款，这就是我们基本的一个亚马逊新品推广的思路方案。祝每位卖家都可以打出爆品，强势大卖！
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