穷不过三代是什么意思
2024-01-05
晓之以理，动之以情，诱之以利。
在如今的社会下，普通人拿高薪的工作大多与销售挂钩。阶梯式的业绩提成，不设上限的奖金奖励，将“多劳多得”的理念体现的淋离尽致。
文章开头的三个点，就是我们在销售时候需要用到的核心思想。
第一步：晓之以理。我们在销售一件产品或者服务的时候，需要和客户讲清楚我们产品优点或者服务的内容，保证客户在听完孩子我们的介绍后有一个大概的了解。
第二部：动之以情。我们在销售产品或者服务的时候，要站在客户的角度上考虑问题，要做到心中无我的销售。客户看到我们如此设身处地的为他们着想，情感共鸣之下，会开始信任我们。
第三步：诱之以利。在前面两步都铺垫完了之后，我们就要开始放大招了，用同等档次的价格对比，用活动优惠吸引，用客户需求引导下单购买。
其实我感觉所有的销售，大都建立在信任的基础上成交的，当然不排除一些刚需的出现。有一句话说得好，客户购买不是因为产品原因，而是为我们的真诚买单，这代表着我们把销售做到了较高的层次了。
以上三点，是我总结的销售三板斧核心指导思想，如果有所收获就帮忙点个赞吧！
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