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2024-02-27
讨价还价的技巧,如何高情商砍价。彬彬常识网带你了解更多相关信息。
一月份看了3本书，《百万富翁快车道》、《财务自由之路I》和《优势谈判·精装》。每本书在当下阅读的时候感触都特别深，但现在时隔一个月再来回忆，书里的具体内容都忘得差不多了，只有《优势谈判·精装》这本书当时记了笔记。翻开笔记，书中的一部分内容再次被想起来。
不得不感慨，读书一定要记录啊，特别是这种工具书，只有记录下来，才能更好地记住。
好了，碎碎念结束。
先问你个问题，你是喜欢去明码标价的店里买东西，还是喜欢去那种可以砍价的店里买东西？
我比较喜欢去明码标价的店里，因为我不会还价！
比如看上的一件衣服，老板喊300块，可我的预算就100多，这时候我往往会默默地走开，找个借口说不喜欢这件衣服。因为我怕如果我跟老板说120卖给我吧。
老板会气得跳起来，但是如果我跟她说“再便宜点儿”，老板大概率只会给我少个十几二十块。
又或者我最终被她说服，以高出预算250块买下这件衣服，回去上某宝一逛，发现同款衣服，最贵的也只要一百来块，那时候的我只能后悔的拍大腿了。
如果你跟我一样，不会讨价还价，我强烈建议看看这本书，虽然这本书讲的是谈判技巧，作者从买方和卖方两方面来教我们如何在谈判中获得更高的利润。
但这本书绝对不是只适合销售人员或者需要商务谈判的人看的，只要你在生活中需要买东西，小到买衣买菜，大到买房买车，这本书都可以作为你的手边“讨价还价指南”。毕竟你所争取的每一份钱都是纯赚的。
这本书作者从开局谈判技巧，中场谈判技巧和终局谈判技巧三个阶段来一一分享不同阶段，我们应该采用什么样的策略。
作为买家的角度，只需要学会利用其中的某些策略，就够用了。所以下面我整理几个买家可能常用到的讨价还价方法。
第一：开出高于预期的条件
还是拿买衣服来举例，比如一件衣服，你的预算是120块钱，你跟老板还价一定要低于这个价格，问她90块卖不卖，因为她肯定不会第一次就答应你的条件，会把你的价格往上提，或者把她最初的报价稍微往下压。
在这里我知道肯定有人会跟我一样，觉得把价格压得这么低，老板会很生气，甚至态度很不好的。这就要克服自己内心的恐惧啦，如果老板不同意或者生气了（老板生气其实也是一种策略，后面会提到），你没有任何的损失，但如果你能把价格砍下来，你就等于赚了几十块钱呀！
第二：永远不要接受第一次报价
第一个技巧，绝对不仅仅是针对买家的，卖家也一样，老板开店肯定会遇到形形色色的人，既然不是明码标价，肯定就做好了有人讨价还价的准备，所以第一次报价，老板绝对是往高了报的。如果你接受了他的第一次报价，那你就成冤大头了。
所以，当老板提出报价的时候，顺便还个价，没损失，还能省钱，何乐而不为。
第三：学会感到意外
一旦听到对方的报价之后，不管对方提出的价格是不是在你的预算范围内，你的第一个反应永远都应该是大吃一惊。
因为对方提出报价时，往往只是想观察你的反应，他们并没有指望你能接受他们的第一次报价，但是如果你没有感到意外，对方就会觉得你完全有可能接受他们都条件，接下来的谈判中，他们都态度也会变得更加强硬，如果你表现出有些意外之后，对方通常会作出一些让步。
第四点：不情愿的买家和卖家
对于一件商品，即使你迫不及待想要买它，也要表现得自己并不是特别想买。这个方法和第三个方法类似，卖家越了解你的真实心理，越容易控制你。
当你表现得不太情愿买它时，对方可能会提出降价或者赠送礼品来说服你购买它。如果你表现得很想要买它时，即便你跟老板说便宜点，对方可能都会很强硬地回复你，这个是最低价了。
第五点：借用更高权威（一定要是一个模糊的实体，而不是某个具体的人）
这个策略一般用在金额比较大的事情上，比如买房买车，当谈判进行到中场，需要你来做决定的时候，即使你能够作出决定，也可以借用一个模糊的实体，说自己做不了主，需要经过XX的同意，通过这样的方式来取得对方的让步。
第六点：故意透露假消息
告诉A，C给的条件比A还要好。
这招我也见得比较多，比如租房，在你犹豫不决时，房东说，你尽快定下来，因为你不要还有其他人要租的，楼上谁谁谁上次就说了，有两房一厅出来就跟她说，她要租，租金比我现在给你的还要高她都要，因为你是xx介绍的，如果你要，我就租给你。你要不租，我就租给她了。
我当时就是听到这句话，赶紧跟房东签合同的。。
作为买家，我们同样可以利用这个方法，比如假装很小声地跟家人说“昨天看的那个房子不是挺好的吗，就租那个吧，价格比这个还便宜200块”。
房东听到可能就慌了。
以上是我整理的这本书中针对买家可能会用上的一些讨价还价的技巧。不一定很全面，但真的很实用。对我来说，要做到以上几点，首先要克服内心的障碍，以前我总觉得卖家报的价格就是实价了，如果我再还价，显得很不地道，让别人赚不了钱。
看了这本书之后，发现自己真的太傻了。如果别人真的不赚钱或者亏本，他压根就不会卖给我，无论怎样，他都不会吃亏的。所以还是放心大胆地讲价吧。
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