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2023-10-10
7月23日，鸿星尔克因“河南水灾”捐款5000万爆红网络，当日销量猛翻52倍，官方旗舰店直播间瞬间被“挤爆”，满屏都是“野性消费”，不管是线上电商还是线下实体，所有商品都被热情的消费者秒购一空。
这样的热卖趋势在8月1日达到顶峰，随后热度就慢慢褪去，一路走低，到10月31日刚好是爆红后的100天。从近30天的数据来看，鸿星尔克的品牌官方旗舰店掉了29万粉丝，也就说每天掉近万粉。直播间也不再疯狂，从爆红时的在线几十万人降到了千人直播间，线下门店也不再门庭若市。
而鸿星尔克作为国货品牌，从万人追捧到喧嚣不再，只用了短短100天，到底是什么原因造成鸿星尔克热度的下滑呢？
个人觉得主要有以下三个原因：
1、爆红只是运气
鸿星尔克的爆红实属运气，这也是它多年来默默做公益的一次偶然性回报，其实其它大品牌也经常在做公益，为什么偏偏只有鸿星尔克受到关注呢？这主要在于弱者思维加国货品牌的一个综合性发酵，本来已经多年未听过这个品牌了，突然有人爆出鸿星尔克拿出全部身家支援灾区，让人感到不可思议，再加上它是国产品牌，这就更加激发了大家的民族自豪感，国人被感动的同时，也通过实际行动去支持它，在大批自媒体的自发报道下，“买空鸿星尔克”一时成为热点，引发了国人疯狂的购买。
只能说鸿星尔克是在对的时间对的地方做了对的事，而这种爆红是不同寻常的，连鸿星尔克自己也始料不及，从他们一夜之间的断货，到工厂加班加点的赶货就可以看出来他们完全没有准备，一夜之间就红遍整个大江南北，只能说运气太好了。
但这种红是不长久了，就像河水涨潮一样，来得快去得也快，如果不具备硬实力的话，这种红是很难承接得住的，当热度逐渐下降，没有话题性的时候，人们也就不再关注，流量自然就会断崖式的下跌。
2、品牌营销不够
这里也要提到一个品牌营销的问题，本身鸿星尔克的知名度就不够，没有爆红之前就是一个小品牌，名气远不如安踏、李宁、匹克，更别说国际品牌耐克、阿迪达斯了。
而且在众多体育大型赛事里也没有看到它赞助的身影，甚至一些媒体节目也甚少看到它的广告，这就是明显的营销力度不足，本身曝光度不行，导致消费者没有记忆点和辨识度，没有爆红之前一度让人认为这个品牌已经消失了。
即使现在爆红之后，由于后续品宣方面没有跟上，导致热度下降也是难免的事情，毕竟想做好品牌，不能总靠一时的事件营销，还需要有一个系统的营销策略才行。
3、款式缺少创新
在这个求新求变的时代里，企业想要做好市场，就要不断推陈出新，最好能够有一些创意的设计，而这一点在鸿星尔克运动鞋的款式上面却看不到独特性，款式设计风格跟不上市场的变化。
或许在爆红的那段时间里，大家根本不会在意款式好坏，只要是鸿星尔克就会支持，而且以穿鸿星尔克为荣，但当一切热闹喧嚣散去之后，整个市场恢复理性之后，这个时候拼的还是产品设计，如果产品设计不跟上，也是很难留住消费者。
鸿星尔克的案例也给众多国货品牌提了个醒，一时凭运气的红不算红，只有靠实力的红才是长久的红，所以一个品牌想要有持续性，只有在品牌营销和产品创新上下大力气，才能够真正获得市场的认可和消费者的青睐。
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